Décodeur Marketing épisode 5 : la publicité et ses différentes stratégies

Les différents canaux publicitaires  :

Le courrier ciblé (ou plublipostage) :

Envoyé à votre cible (prospects, renouvellement ou relance),  il s’agit de supports tels que les lettres, les dépliants ou les flyers.

• Avantage : supports papier pouvant être personnalisés, et très précisément  ciblés (en fonction de la zone géographique et de la tranche d’âge).
• À savoir : un budget de production et de distribution est à prévoir. Pour éviter que le courrier ne soit considéré comme indésirable, il vaut mieux réaliser un envoi sous enveloppe.

Les insertions presse :

Ce sont les publicités sous forme d’encart, dans les journaux ou les magazines spécialisés.

• Avantage : elles peuvent répondre à des besoins spécifiques et permettent de communiquer sur des informations détaillées.
• À savoir : coûts de location d’espace.

La publicité extérieure :

Ici, il s’agit d’affichage, de vitrophanie, ou de stop trottoir. Ce sont toutes les publicités dans les espaces publics.

• Avantage : haute visibilité, exposition constante et large portée.
• À savoir : coût de fabrication et temps limité. Pour se démarquer, les éléments créatifs sont cruciaux.

Le numérique :

Promotion de contenu en ligne, notamment sur les sites web, les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.

• Avantage : résultats hautement ciblés et mesurables, formats publicitaires diversifiés (vidéo sur les réseaux sociaux ou bannière web).
• À savoir : adaptable à différents budgets, mais nécessite de connaître vos canaux digitaux.

Quel que soit l’option choisie, pour faire votre choix rien de tel que de prendre en compte les avantages et limites. De plus, en fonction de l’objectif souhaité, un support sera plus adapté qu’un autre. Au-delà des canaux, établir une stratégie est essentiel afin d’avoir une vision long terme.

Les différentes stratégies

Publicité de marque : elle permet de développer votre notoriété et l’image de votre marque, principalement avec la publicité extérieure.
Avantage : se démarquer grâce à une impression positive et mémorisable de votre centre.

Publicité à réponse directe : en encourageant une action immédiate. Par exemple : effectuer un achat, questionnaire de satisfaction…
Avantage : action forte et résultats mesurables.

Publicité sur les réseaux sociaux : pour engager et atteindre un public cible sur les différentes plateformes.
Avantage : interaction avec votre cible pour gagner en visibilité et obtenir de l’engagement.

Marketing de contenu : il consiste à réaliser la promotion de produits ou de services indirectement. Exemple : participer à des événements caritatifs, réaliser des Newsletter…
Avantage : permet de bâtir la confiance et la crédibilité.