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7 conseils pour réussir votre consultation en matière ITE

Petites astuces pour mieux mettre en avant les avantages des aides auditives Insio Charge&Go CIC IX intra-auriculaires lors des entretiens avec vos clients.

Créé Mis à jour

Assistance Business Rechargeabilité

Les clients veulent des aides auditives intra-auriculaires, et cela n'a pas changé depuis des années. Lorsque l'on interroge les utilisateurs d'aides auditives ou les personnes qui envisagent d'en porter pour la première fois, un souhait revient souvent : « Je veux quelque chose qui ne se voit pas. »

C'est pourquoi le premier choix se porte souvent sur les aides auditives intra-auriculaires (ITE) – une vision qui se confirme régulièrement dans les sondages et les entretiens menés depuis des années. En effet, les audioprothésistes rapportent également que, en particulier lors des premières adaptations, le souhait de disposer de solutions auditives aussi discrètes que possible reste constant.

Malgré cette tendance claire et persistante, la part de marché des aides auditives intra-auriculaires en Suisse est estimée entre 9 % et 10 %. Cela met en évidence un écart entre ce que souhaitent les clients et ce qui est réellement adapté. Les raisons en sont, entre autres, une compatibilité anatomique limitée, d'anciennes restrictions techniques et un manque d'expérience. Mais la technologie rattrape son retard : les aides auditives intra-auriculaires modernes de Signia prouvent que discrétion, confort et performance ne sont plus incompatibles depuis longtemps.

Le nouvel Insio Charge&Go CIC IX – entendre sans le montrer

Avec l'Insio Charge&Go CIC IX, Signia lance une nouvelle génération d'appareils auditifs intra-auriculaires sur mesure – discrets, puissants et rechargeables. Et en plus, ils sont très esthétiques. 

  • Conception extrêmement compacte
  • Batterie rechargeable avec jusqu'à 35 heures d'autonomie
  • Invisible grâce à son ajustement profond et sa couleur noire
  • Confort de port et d'utilisation par excellence
En savoir plus sur Insio Charge&Go IX

7 conseils pour réussir votre consultation en matière d'intra-auriculaires

Afin que vous puissiez communiquer efficacement à vos clients les avantages des solutions intra-auriculaires, et en particulier de l'Insio Charge&Go CIC IX, voici quelques recommandations pratiques :

  1. Montrez des photos originales
    Utilisez des images comparatives réelles, comme celles de Sandra et Jürgen, pour convaincre visuellement vos clients. Complétez vos conseils par des mannequins afin de montrer la taille et la forme. N'hésitez pas à nous contacter.
  2. Donnez des conseils sur les couleurs
    Discutez de l'effet des différentes couleurs. Le noir offre une invisibilité maximale lorsqu'il est placé en profondeur. Cette remarque peut être décisive lorsque les clients hésitent.
  3. Insister sur le confort
    L'expérience sensorielle est souvent plus importante que les données techniques. Faites découvrir à vos clients la sensation d'un appareil auditif parfaitement ajusté – « visiblement sûr, à peine perceptible ».
  4. Présentez le chargeur
    Le petit chargeur est un argument de vente convaincant : pratique, moderne et pouvant contenir jusqu'à trois charges complètes. Il permet même d'allumer et d'éteindre les aides auditives. Montrez à quel point le chargement est simple au quotidien, même en déplacement..
  5. Proposer l'application 
    Insio Charge&Go CIC IX est télécommandable via l'application Signia ou une petite télécommande miniPocket. Même sans fonction Bluetooth, les clients peuvent modifier le volume et les programmes auditifs, une particularité de Signia. Les commandes sont transmises par des signaux acoustiques à haute fréquence. 
  6. Proposez un essai immédiat
    Profitez de l'occasion, par exemple avec l'InstantFit Silk Charge&Go IX, pour permettre des tests spontanés. L'expérience « J'entends et on ne le voit pas » est plus convaincante que n'importe quel argument. Silk et Insio sont tous deux équipés de la même technologie IX exceptionnelle. La différence réside dans la fabrication sur mesure (et l'amplification maximale possible).
  7. La confiance grâce à la transparence
    Parlez honnêtement des limites : anatomie, perte auditive, équipement de la plus petite taille possible – c'est ainsi que vous instaurez la confiance. Votre franchise témoigne de votre compétence et de votre sérieux.

Conclusion

Le désir d'avoir des aides auditives intra-auriculaires est intemporel. Les aides auditives intra-auriculaires modernes telles que l'Insio Charge&Go CIC IX de Signia répondent aujourd'hui mieux que jamais à ce désir, grâce à leur conception ultra-compacte, au confort de leur batterie rechargeable et à leur confort de port qui fait oublier à vos clients qu'ils portent des aides auditives.

Le désir d'avoir des aides auditives intra-auriculaires est intemporel. Les aides auditives intra-auriculaires modernes telles que l'Insio Charge&Go CIC IX de Signia répondent aujourd'hui mieux que jamais à ce désir, grâce à leur conception ultra-compacte, au confort de leur batterie rechargeable et à leur confort de port qui fait oublier à vos clients qu'ils portent des aides auditives.

Grâce à des conseils avisés, des exemples authentiques et la possibilité de tester immédiatement Silk, vous pouvez transformer ce souhait en acceptation et en enthousiasme.

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